Meine Programme

Training ohne Diagnose ist Geldverbrennung. Die meisten Vertriebstrainings starten mit einem Standardprogramm und hoffen, dass etwas davon passt. Ich mache es umgekehrt: Ich schaue mir an, wie Ihr Team wirklich verkauft, und sage Ihnen dann, woran es liegt. Auch wenn die Antwort unbequem ist. Das ist der ehrlichste Einstieg in eine Zusammenarbeit. Sie bekommen ein klares Bild von Ihrem Vertrieb, unabhängig davon, ob wir danach zusammenarbeiten.

Manchmal braucht es kein Programm über Wochen, sondern einen Tag, an dem eine Sache wirklich sitzt. Genau dafür sind die Inhouse-Trainingstage da. Sie sagen mir, wo der Schuh drückt, ich baue den Tag darum herum. Kein Standardkoffer, sondern Ihr Thema, Ihre Produkte, Ihre Kunden.

Das Problem mit Trainingstagen ist nicht der Trainingstag. Es ist der Montag danach. Alle sind motiviert, alle wollen es anders machen, und drei Wochen später läuft alles wieder wie vorher. Nicht aus Faulheit, sondern weil niemand dabeibleibt. Das Sales Bootcamp® löst genau das. Sechs Wochen lang begleite ich Ihr Team. 2 Live-Tage, 1 Woche Pause und 4 Impact-Calls – insgesamt 6 Wochen mit Umsetzung im echten Kundengeschäft. Das ist mein Kernprogramm, und es ist das Format, aus dem die meisten Jahresprogramme entstehen.

Ab einer gewissen Größe reicht ein Training nicht mehr. Wenn Sie 60, 80 oder 120 Leute im Vertrieb haben, brauchen die nicht alle dasselbe. Der Außendienst hat andere Themen als der Innendienst. Key-Accounter verkaufen anders als Neukundenjäger. Und Führungskräfte brauchen etwas ganz anderes als ihre Teams. Das Jahresprogramm bildet genau das ab: alle Vertriebseinheiten, über zwölf Monate, jede Rolle mit ihrem eigenen Zuschnitt. Es ist die Form der Zusammenarbeit, die am meisten bewegt, und sie entsteht fast immer aus einem erfolgreichen Testtraining.