60 - 90 Minuten
5 Effektive Vertriebsprogramme. Vom Vortrag bis zum Jahresprogramm.
Auch dabei mein bekanntes Sales Bootcamp ®
1
Impact Vortrag
Keynotes Vortrag über 60 bis 90 Minuten
2
360° Analyse
Vertriebsanalyse echter Verkaufsgespräche
3
Inhouse Training
Vertriebstraining bei Ihnen im Haus
4
Sales Bootcamp ®
6 Wochen Vertriebstraining für Teams
5
Jahresprogramm
Zwölf Monate Begleitung für Vertriebsorganisationen
Indeed Deutschland
Coaching mit Fachwissen. Anwar ist persönlich und positiv. Ehrlich und motivierend.
Anwar You. seit über 20 Jahren erfolgreich als Trainer im Vertrieb.
Fünf Möglichkeiten mit mir zu arbeiten
Manche Unternehmen brauchen einen Impuls. Andere brauchen ein Jahr Begleitung. Beides ist richtig, es kommt darauf an, wo Ihr Vertrieb gerade steht. Deshalb gibt es fünf Formate. Sie bauen aufeinander auf, aber jedes funktioniert auch für sich. Was alle gemeinsam haben: Sie werden auf Ihr Unternehmen zugeschnitten. Ihre Branche, Ihre Produkte, Ihre Kunden, Ihre Sprache. Die Methodik bleibt gleich, die Beispiele kommen aus Ihrem Geschäft.
4 Stunden
360° Vertriebsanalyse
Der ehrliche Einstieg. Ich analysiere drei bis fünf echte Verkaufsgespräche Ihres Teams nach sieben Kategorien und bringe die Auswertung mit in einen 4-Stunden-Workshop. Sie bekommen einen Report und einen priorisierten Maßnahmenplan.
1 - 2 Tage
Inhouse Training
Ein bis zwei Tage, voller Fokus. Kompakttraining bei Ihnen vor Ort, maximal 15 Teilnehmer. Schwerpunkt frei wählbar: Kaltakquise, Einwandbehandlung, Preisgespräch, Abschluss.
6 Wochen
Sales Bootcamp ®
Das Kernprogramm. Sechs wöchentliche Sales-Impact-Calls plus zwei Live-Trainingstage vor Ort. Sechs Wochen dranbleiben, statt einmal Feuerwerk. Maximal 15 Teilnehmer.
12 Monate
Jahresprogramm
Für Vertriebsorganisationen, die es ernst meinen. 12 Monate Begleitung für Teams von 60 bis 120 Mitarbeitern. Rollenspezifisch für Außendienst, Innendienst, Key Account und Führung.
Programmdetails
Impact Vortrag
Manche Unternehmen brauchen einen Impuls. Andere brauchen ein Jahr Begleitung. Beides ist richtig, es kommt darauf an, wo Ihr Vertrieb gerade steht. Deshalb gibt es fünf Formate. Sie bauen aufeinander auf, aber jedes funktioniert auch für sich. Was alle gemeinsam haben: Sie werden auf Ihr Unternehmen zugeschnitten. Ihre Branche, Ihre Produkte, Ihre Kunden, Ihre Sprache. Die Methodik bleibt gleich, die Beispiele kommen aus Ihrem Geschäft.
360° Analyse
Training ohne Diagnose ist Geldverbrennung. Die meisten Vertriebstrainings starten mit einem Standardprogramm und hoffen, dass etwas davon passt. Ich mache es umgekehrt: Ich schaue mir an, wie Ihr Team wirklich verkauft, und sage Ihnen dann, woran es liegt. Auch wenn die Antwort unbequem ist. Das ist der ehrlichste Einstieg in eine Zusammenarbeit. Sie bekommen ein klares Bild von Ihrem Vertrieb, unabhängig davon, ob wir danach zusammenarbeiten.
Inhouse Training
Manchmal braucht es kein Programm über Wochen, sondern einen Tag, an dem eine Sache wirklich sitzt. Genau dafür sind die Inhouse-Trainingstage da. Sie sagen mir, wo der Schuh drückt, ich baue den Tag darum herum. Kein Standardkoffer, sondern Ihr Thema, Ihre Produkte, Ihre Kunden.
Sales Bootcamp ®
Das Problem mit Trainingstagen ist nicht der Trainingstag. Es ist der Montag danach. Alle sind motiviert, alle wollen es anders machen, und drei Wochen später läuft alles wieder wie vorher. Nicht aus Faulheit, sondern weil niemand dabeibleibt. Das Sales Bootcamp® löst genau das. Sechs Wochen lang begleite ich Ihr Team. Jede Woche ein Impact-Call, dazwischen Umsetzung im echten Kundengeschäft, und zwei volle Trainingstage vor Ort als Fundament. Das ist mein Kernprogramm, und es ist das Format, aus dem die meisten Jahresprogramme entstehen.
Jahresprogramm
Ab einer gewissen Größe reicht ein Training nicht mehr. Wenn Sie 60, 80 oder 120 Leute im Vertrieb haben, brauchen die nicht alle dasselbe. Der Außendienst hat andere Themen als der Innendienst. Key Accounter verkaufen anders als Neukundenjäger. Und Führungskräfte brauchen etwas ganz anderes als ihre Teams. Das Jahresprogramm bildet genau das ab: alle Vertriebseinheiten, über zwölf Monate, jede Rolle mit ihrem eigenen Zuschnitt. Es ist die Form der Zusammenarbeit, die am meisten bewegt, und sie entsteht fast immer aus einem erfolgreichen Testtraining.
Das Sales Bootcamp ® ist bei uns eingeschlagen wie eine Bombe.
Andre Wilmshöfer
Aus einem Testtraining wurde ein Rollout über zwölf Monate. Heute trainiere ich dort alle Vertriebseinheiten.
Item Industrietechnik
Geschäftsführung
Viele neue Mitarbeiter, die schon nach wenigen Wochen Kaltakquise beherrschen mussten. In zwölf Monaten das gesamte Team trainiert. Von den Sales Basics bis zur Verkaufspsychologie im Praxiseinsatz.
GLS
Geschäftsführung
Zwölf Monate, sechs Field Sales Teams durch ganz Deutschland. Überwiegend Quereinsteiger, die schnell verkaufen lernen mussten.
ESN & More Nutrition
Geschäftsführung
Ihr Vertrieb kann mehr, er weiß nur noch nicht wie.
Ich mache aus ihrem Vertrieb wahre Vertriebsmonster. In nur 6 Wochen. In meinem Sales Bootcamp ®
Leadership
Sales Training für Führungskräfte. Ja, ich empfehle es sogar. Wenn die Führung nicht weiß, worauf sie nach dem Training achten muss, verpufft die Hälfte. Im Jahresprogramm ist ein eigener Führungsstrang enthalten, es geht aber auch separat.
Impact Vortrag. Manche Unternehmen brauchen einen Impuls. Andere brauchen ein Jahr Begleitung. Beides ist richtig, es kommt darauf an, wo Ihr Vertrieb gerade steht. Deshalb gibt es fünf Formate. Sie bauen aufeinander auf, aber jedes funktioniert auch für sich. Was alle gemeinsam haben: Sie werden auf Ihr Unternehmen zugeschnitten. Ihre Branche, Ihre Produkte, Ihre Kunden, Ihre Sprache. Die Methodik bleibt gleich, die Beispiele kommen aus Ihrem Geschäft.
360° Vertriebsanalyse. Training ohne Diagnose ist Geldverbrennung. Die meisten Vertriebstrainings starten mit einem Standardprogramm und hoffen, dass etwas davon passt. Ich mache es umgekehrt: Ich schaue mir an, wie Ihr Team wirklich verkauft, und sage Ihnen dann, woran es liegt. Auch wenn die Antwort unbequem ist. Das ist der ehrlichste Einstieg in eine Zusammenarbeit. Sie bekommen ein klares Bild von Ihrem Vertrieb, unabhängig davon, ob wir danach zusammenarbeiten.
Inhouse Training. Manchmal braucht es kein Programm über Wochen, sondern einen Tag, an dem eine Sache wirklich sitzt. Genau dafür sind die Inhouse-Trainingstage da. Sie sagen mir, wo der Schuh drückt, ich baue den Tag darum herum. Kein Standardkoffer, sondern Ihr Thema, Ihre Produkte, Ihre Kunden.
Sales Bootcamp ® Das Problem mit Trainingstagen ist nicht der Trainingstag. Es ist der Montag danach. Alle sind motiviert, alle wollen es anders machen, und drei Wochen später läuft alles wieder wie vorher. Nicht aus Faulheit, sondern weil niemand dabeibleibt. Das Sales Bootcamp® löst genau das. Sechs Wochen lang begleite ich Ihr Team. Jede Woche ein Impact-Call, dazwischen Umsetzung im echten Kundengeschäft, und zwei volle Trainingstage vor Ort als Fundament. Das ist mein Kernprogramm, und es ist das Format, aus dem die meisten Jahresprogramme entstehen.
Jahresprogramm. Ab einer gewissen Größe reicht ein Training nicht mehr. Wenn Sie 60, 80 oder 120 Leute im Vertrieb haben, brauchen die nicht alle dasselbe. Der Außendienst hat andere Themen als der Innendienst. Key Accounter verkaufen anders als Neukundenjäger. Und Führungskräfte brauchen etwas ganz anderes als ihre Teams. Das Jahresprogramm bildet genau das ab: alle Vertriebseinheiten, über zwölf Monate, jede Rolle mit ihrem eigenen Zuschnitt. Es ist die Form der Zusammenarbeit, die am meisten bewegt, und sie entsteht fast immer aus einem erfolgreichen Testtraining.