Vertriebsanalyse: Klarheit für Ihren Vertrieb.
Ich helfe Unternehmen im Vertrieb. Berater & Sales Coach seit 20 Jahren.
Auch wenn die Antwort unbequem ist. Das ist der ehrlichste Einstieg in eine Zusammenarbeit.
360°-Vertriebsanalyse: Erst verstehen, dann trainieren.
Eine Vertriebsanalyse schafft die Grundlage für gezieltes Training. Die meisten Vertriebstrainings starten mit einem Standardprogramm und hoffen, dass etwas davon passt. Ich mache es umgekehrt: Ich schaue mir an, wie Ihr Team wirklich verkauft, und sage Ihnen dann, woran es liegt. Auch wenn die Antwort unbequem ist. Das ist der ehrlichste Einstieg in eine Zusammenarbeit. Sie bekommen ein klares Bild von Ihrem Vertrieb, unabhängig davon, ob wir danach zusammenarbeiten.
Vertriebsleiter & Geschäftsführer
Für Vertriebsleiter und Geschäftsführer, die spüren, dass mehr drin ist.
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Dauer
Vorab Analyse, danach Workshop von vier Stunden mit Ihrem Team. Remote oder vor Ort.
Meine Analyse
Sie geben mir drei bis fünf echte Verkaufsgespräche Ihres Teams. Aufzeichnungen, Mitschnitte oder ich höre live mit. Diese Gespräche bewerte ich nach sieben Kategorien, jede mit einer Note.
Der Einstieg ins Gespräch
Die Bedarfsanalyse
Die Präsentation der Lösung
Das Preisgespräch
Die Einwandbehandlung
Der Abschluss
Das Nachfassen
Hinweise
So wird sichtbar, wo genau Ihre Deals verloren gehen. Meistens ist es nicht da, wo alle vermuten.
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Gruppengröße
Bis zu fünf Personen. Bewusst klein, damit wir in die Tiefe gehen können.
Programmdetails
360°-Analyse
Training ohne Diagnose ist Geldverbrennung. Die meisten Vertriebstrainings starten mit einem Standardprogramm und hoffen, dass etwas davon passt. Ich mache es umgekehrt: Ich schaue mir an, wie Ihr Team wirklich verkauft, und sage Ihnen dann, woran es liegt. Auch wenn die Antwort unbequem ist. Das ist der ehrlichste Einstieg in eine Zusammenarbeit. Sie bekommen ein klares Bild von Ihrem Vertrieb, unabhängig davon, ob wir danach zusammenarbeiten.
Dauer und Format
Vorab Analyse durch mich, danach ein Workshop von vier Stunden mit Ihrem Team. Remote oder bei Ihnen vor Ort.
Gruppengröße
Bis zu fünf Personen. Bewusst klein, damit wir in die Tiefe gehen können.
Meine Analyse
Sie geben mir drei bis fünf echte Verkaufsgespräche Ihres Teams. Aufzeichnungen, Mitschnitte oder ich höre live mit. Diese Gespräche bewerte ich nach sieben Kategorien, jede mit einer Note.
Der Einstieg ins Gespräch
Der erste Eindruck entscheidet über die nächsten 30 Minuten. Ich analysiere, ob Ihr Team es schafft, innerhalb der ersten 60 Sekunden Vertrauen aufzubauen und echtes Interesse zu wecken. Wie wird der Kontakt hergestellt? Kommt Smalltalk natürlich rüber oder wirkt er aufgesetzt? Wird der Gesprächspartner direkt beim Namen genannt? Ein guter Einstieg öffnet Türen, ein schlechter schließt sie.
Die Bedarfsanalyse
Hier prüfe ich, ob Ihre Vertriebler wirklich verstehen, was der Kunde braucht, oder ob sie gleich mit der Lösung um die Ecke kommen. Die besten Verkäufer stellen kluge Fragen und hören zu. Ich bewerte, ob gezielt nach Schmerzpunkten, Zielen und der aktuellen Situation gefragt wird. Wer die Bedarfsanalyse überspringt, verkauft am Problem vorbei. Wer sie beherrscht, wird als Problemlöser wahrgenommen und nicht als Produktverkäufer.
Die Präsentation der Lösung
Nur wer den Bedarf kennt, kann die Lösung richtig präsentieren. Ich schaue, ob die Vorteile klar herausgearbeitet werden oder ob Ihr Team einfach eine Produkt-Feature-Liste herunterrasselt. Wird die Lösung auf den Kunden zugeschnitten? Werden konkrete Beispiele genannt, die der Kunde nachvollziehen kann? Eine gute Präsentation macht die Lösung für den Kunden greifbar und zeigt ihm, warum genau diese Lösung zu ihm passt und keine andere.
Das Preisgespräch
Das unangenehmste Thema für viele Vertriebler. Ich analysiere, ob Ihr Team den Preis souverän und selbstbewusst kommuniziert oder unsicher wird. Wird der Wert vor dem Preis verkauft? Werden Alternativen oder Pakete angeboten? Und vor allem wird der Preis als Investition oder als Kostenfaktor dargestellt? Ein sicheres Preisgespräch ist kein Verhandeln, es ist ein Festigen des Wertes, den der Kunde bekommt.
Die Einwandbehandlung
Das ist uns zu teuer, wir haben schon einen Anbieter, ich muss noch darüber schlafen. Jeder Vertriebler kennt diese Sätze. Ich bewerte, wie Ihr Team mit Einwänden umgeht. Werden sie ignoriert, schnell überspielt oder wirklich ernst genommen? Gibt es eine valide Technik, Einwände aufzulösen? Gute Einwandbehandlung ist keine Rhetorik, sondern echtes Verständnis für die Sorgen des Kunden. Wer das beherrscht, verwandelt Skepsis in Vertrauen.
Der Abschluss
Viele Gespräche scheitern nicht am Produkt, sondern am fehlenden Abschluss. Ich schaue, ob Ihr Team aktiv nach der Entscheidung fragt oder auf den Kaufimpuls des Kunden wartet. Werden klare nächste Schritte definiert? Gibt es einen konkreten Zeitrahmen? Wird der Kunde in die Entscheidung mitgenommen oder vor vollendete Tatsachen gestellt? Ein guter Abschluss ist kein Drängen, es ist die natürliche Konsequenz aus einem guten Gespräch.
Ablauf
1. Kurzes Briefing: Was verkaufen Sie, an wen, wie läuft der Prozess?
2. Sie liefern mir die Gespräche. Vertraulich, auf Wunsch mit NDA.
3. Ich analysiere und bereite die Auswertung auf.
4. Vierstündiger Workshop mit Ihrem Team: Wir gehen die Ergebnisse durch, ich zeige an den echten Gesprächen, was anders laufen muss, und wir üben es direkt.
5. Sie bekommen den schriftlichen 360°-Report und den Maßnahmenplan.
Was Sie bekommen
Einen Report mit Bewertung aller sieben Kategorien, mit konkreten Zitaten aus den echten Gesprächen.
Einen priorisierten Maßnahmenplan: Was zuerst angepackt werden muss, was warten kann.
Eine ehrliche Einschätzung, ob und welches Training sich lohnt. Wenn Ihr Vertrieb kein Trainingsproblem hat, sage ich Ihnen das.
Fragen zur Vertriebsanalyse
Was wird bei einer Vertriebsanalyse untersucht?
Ich prüfe drei bis fünf echte Verkaufsgespräche Ihres Teams anhand von sieben Kategorien: Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation der Lösung, Preisgespräch, Einwandbehandlung, Abschluss und Nachfassen. So wird sichtbar, an welcher Stelle ein Gespräch an Wirkung verliert und welche Fähigkeiten bereits gut entwickelt sind.
Für wen eignet sich die 360°-Vertriebsanalyse?
Das Angebot richtet sich an Vertriebsleiter und Geschäftsführer, die vor einem Training Klarheit über den tatsächlichen Bedarf gewinnen möchten. Im Workshop arbeiten wir mit bis zu fünf Personen. Die kleine Gruppe lässt Raum für konkrete Fragen zu Ihren Produkten, Kunden und Gesprächssituationen.
Wie läuft eine Vertriebsanalyse ab?
Im ersten Gespräch klären wir Ihre Ausgangssituation. Anschließend stellen Sie Aufzeichnungen oder Mitschnitte bereit; alternativ höre ich live mit. Nach der Auswertung besprechen wir die Ergebnisse in einem vierstündigen Workshop, remote oder bei Ihnen vor Ort. Wir üben direkt an Beispielen aus Ihrem Vertrieb.
Was bekomme ich als Ergebnis?
Sie erhalten einen schriftlichen Report mit Bewertungen der sieben Kategorien und konkreten Gesprächsbeispielen. Dazu kommt ein priorisierter Maßnahmenplan: Was sollten Sie zuerst verändern, was kann warten und wo ist Training sinnvoll? Die Vertriebsanalyse hilft Ihnen, die nächsten Schritte anhand Ihrer tatsächlichen Verkaufspraxis zu entscheiden.
Muss ich anschließend ein Training buchen?
Nein. Die Vertriebsanalyse steht für sich. Wenn ein einzelnes Thema vertieft werden soll, kann ein Inhouse-Training passen. Für die begleitete Umsetzung über sechs Wochen gibt es das Sales Bootcamp. Einen Überblick finden Sie unter meine Vertriebsprogramme. Wenn Ihr Vertrieb kein Trainingsproblem hat, sage ich Ihnen das.
Erfahrungen mit meiner Arbeit finden Sie in den Kundenbewertungen auf Trustpilot.
Ich hatte das große Glück, mit Anwar zusammenzuarbeiten, und kann ihn als Coach nur wärmstens empfehlen.
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Seine direkte Art, sein praxisnaher Ansatz und sein Fokus auf messbare Ergebnisse haben bei meinem Team sofort für Fortschritte gesorgt. Anwar versteht es, die Kernprobleme schnell zu erkennen und nachhaltige Strategien zu entwickeln, um die Performance deutlich zu steigern.
Seine authentische Art, sein Engagement und seine Fähigkeit, Menschen zu inspirieren, machen ihn zu einem wertvollen Partner für alle, die ihre Entwicklung vorantreiben möchten. Für Unternehmen und Führungskräfte, die echte Veränderungen anstreben, ist Anwar definitiv die richtige Wahl.
Cem Sipahi
Der beste erste Schritt
Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen: Hier fangen die meisten meiner Kunden an.
Beratung
Persönliches Kennenlerngespräch 30 Minuten kostenlos.
Die Erstberatung
Die Erstberatung ist immer kostenlos und unverbindlich. Gemeinsam erörtern wir ein individuell für Ihr Unternehmen angepasstes Thema und finden gemeinsam einen passenden Termin. Nutzen Sie die Buttons / Links und buchen Sie gerne einen der freien Beratungstermine. Ich freue mich auf unser Gespräch.
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