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Coaching mit Fachwissen. Anwar ist persönlich und positiv. Ehrlich und motivierend.

Auch wenn die Antwort unbequem ist. Das ist der ehrlichste Einstieg in eine Zusammenarbeit.

Training ohne Diagnose ist Geldverbrennung.

Training ohne Diagnose ist Geldverbrennung. Die meisten Vertriebstrainings starten mit einem Standardprogramm und hoffen, dass etwas davon passt. Ich mache es umgekehrt: Ich schaue mir an, wie Ihr Team wirklich verkauft, und sage Ihnen dann, woran es liegt. Auch wenn die Antwort unbequem ist. Das ist der ehrlichste Einstieg in eine Zusammenarbeit. Sie bekommen ein klares Bild von Ihrem Vertrieb, unabhängig davon, ob wir danach zusammenarbeiten.

Für Vertriebsleiter und Geschäftsführer, die spüren, dass mehr drin ist.

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Vorab Analyse, danach Workshop von vier Stunden mit Ihrem Team. Remote oder vor Ort.

Sie geben mir drei bis fünf echte Verkaufsgespräche Ihres Teams. Aufzeichnungen, Mitschnitte oder ich höre live mit. Diese Gespräche bewerte ich nach sieben Kategorien, jedes mit einer Note.

Der Einstieg ins Gespräch

Die Bedarfsanalyse

Die Präsentation der Lösung

Das Preisgespräch

Die Einwandbehandlung

Der Abschluss

Das Nachfassen

Hinweise
So wird sichtbar, wo genau Ihre Deals verloren gehen. Meistens ist es nicht da, wo alle vermuten.

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Bis zu fünf Personen. Bewusst klein, damit wir in die Tiefe gehen können.

Persönliches Kennenlerngespräch 30 Minuten kostenlos.

Programmdetails

360° Analyse
Training ohne Diagnose ist Geldverbrennung. Die meisten Vertriebstrainings starten mit einem Standardprogramm und hoffen, dass etwas davon passt. Ich mache es umgekehrt: Ich schaue mir an, wie Ihr Team wirklich verkauft, und sage Ihnen dann, woran es liegt. Auch wenn die Antwort unbequem ist. Das ist der ehrlichste Einstieg in eine Zusammenarbeit. Sie bekommen ein klares Bild von Ihrem Vertrieb, unabhängig davon, ob wir danach zusammenarbeiten.
Dauer und Format
Vorab Analyse durch mich, danach ein Workshop von vier Stunden mit Ihrem Team. Remote oder bei Ihnen vor Ort.
Gruppengröße
Bis zu fünf Personen. Bewusst klein, damit wir in die Tiefe gehen können.
Meine Analyse
Sie geben mir drei bis fünf echte Verkaufsgespräche Ihres Teams. Aufzeichnungen, Mitschnitte oder ich höre live mit. Diese Gespräche bewerte ich nach sieben Kategorien, jede mit einer Note.
Der Einstieg ins Gespräch
Der erste Eindruck entscheidet über die nächsten 30 Minuten. Ich analysiere, ob Ihr Team es schafft, innerhalb der ersten 60 Sekunden Vertrauen aufzubauen und echtes Interesse zu wecken. Wie wird der Kontakt hergestellt? Kommt Smalltalk natürlich rüber oder wirkt er aufgesetzt? Wird der Gesprächspartner direkt beim Namen genannt? Ein guter Einstieg öffnet Türen, ein schlechter schließt sie.
Die Bedarfsanalyse
Hier prüfe ich, ob Ihre Vertriebler wirklich verstehen, was der Kunde braucht oder ob sie gleich mit der Lösung um die Ecke kommen. Die besten Verkäufer stellen kluge Fragen und hören zu. Ich bewerte, ob gezielt nach Schmerzpunkten, Zielen und der aktuellen Situation gefragt wird. Wer die Bedarfsanalyse überspringt, verkauft am Problem vorbei. Wer sie beherrscht, wird als Problemlöser wahrgenommen und nicht als Produktverkäufer.
Die Präsentation der Lösung
Nur wer den Bedarf kennt, kann die Lösung richtig präsentieren. Ich schaue, ob die Vorteile klar herausgearbeitet werden oder ob Ihr Team einfach eine Produkt-Feature-Liste herunterrasselt. Wird die Lösung auf den Kunden zugeschnitten? Werden konkrete Beispiele genannt, die der Kunde nachvollziehen kann? Eine gute Präsentation macht die Lösung für den Kunden greifbar und zeigt ihm, warum genau diese Lösung zu ihm passt und keine andere.
Das Preisgespräch
Das unangenehmste Thema für viele Vertriebler. Ich analysiere, ob Ihr Team den Preis souverän und selbstbewusst kommuniziert oder unsicher wird. Wird der Wert vor dem Preis verkauft? Werden Alternativen oder Pakete angeboten? Und vor allem wird der Preis als Investition oder als Kostenfaktor dargestellt? Ein sicheres Preisgespräch ist kein Verhandeln, es ist ein Festigen des Wertes, den der Kunde bekommt.
Die Einwandbehandlung
Das ist uns zu teuer, wir haben schon einen Anbieter, ich muss noch darüber schlafen. Jeder Vertriebler kennt diese Sätze. Ich bewerte, wie Ihr Team mit Einwänden umgeht. Werden sie ignoriert, schnell überspielt oder wirklich ernst genommen? Gibt es eine valide Technik, Einwände aufzulösen? Gute Einwandbehandlung ist keine Rhetorik, sondern echtes Verständnis für die Sorgen des Kunden. Wer das beherrscht, verwandelt Skepsis in Vertrauen.
Der Abschluss
Viele Gespräche scheitern nicht am Produkt, sondern am fehlenden Abschluss. Ich schaue, ob Ihr Team aktiv nach der Entscheidung fragt oder auf den Kaufimpuls des Kunden wartet. Werden klare nächste Schritte definiert? Gibt es einen konkreten Zeitrahmen? Wird der Kunde in die Entscheidung mitgenommen oder vor vollendete Tatsachen gestellt? Ein guter Abschluss ist kein Drängen, es ist die natürliche Konsequenz aus einem guten Gespräch.
Ablauf
1. Kurzes Briefing: Was verkaufen Sie, an wen, wie läuft der Prozess.
2. Sie liefern mir die Gespräche. Vertraulich, auf Wunsch mit NDA.
3. Ich analysiere und bereite die Auswertung auf.
4. Vierstündiger Workshop mit Ihrem Team: Wir gehen die Ergebnisse durch, ich zeige an den echten Gesprächen, was anders laufen muss, und wir üben es direkt.
5. Sie bekommen den schriftlichen 360°-Report und den Maßnahmenplan.
Was Sie bekommen
Einen Report mit Bewertung aller sieben Kategorien, mit konkreten Zitaten aus den echten Gesprächen.
Einen priorisierten Maßnahmenplan: Was zuerst angepackt werden muss, was warten kann.
Eine ehrliche Einschätzung, ob und welches Training sich lohnt. Wenn Ihr Vertrieb kein Trainingsproblem hat, sage ich Ihnen das.

Der beste erste Schritt

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen: Hier fangen die meisten meiner Kunden an.

Beratung
Persönliches Kennenlerngespräch 30 Minuten kostenlos.
Die Erstberatung
Die Erstberatung ist immer kostenlos und unverbindlich. Gemeinsam erörtern wir ein individuell für Ihr Unternehmen angepasstes Thema und finden gemeinsam einen passenden Termin. Nutzen Sie die Buttons / Links und buchen Sie gerne einen der freien Beratungstermine. Ich freue mich auf unser Gespräch.
100 % meiner Bewertungen stammen von echten Teilnehmern

Ehrliche Bewertungen von echten Teilnehmern

4.9 / 5.0

Basierend auf 88 Bewertungen

O
Ogün Sorhan 27. Aug. 2026
Ein absolut empfehlenswerter Vertriebstrainer! Kompetent, praxisnah und motivierend vermittelt er wertvolle Impulse, die sich direkt im Vertriebsalltag umsetzen lassen. Die Zusammenarbeit war professionell, inspirierend und hat richtig Spaß gemacht. Klare Empfehlung!
M
Markus Fischer 20. Aug. 2026
Frei nach dem Motto „in Erinnerung bleiben“, „offen für Neues sein“ und „einfach mal etwas anders machen“:

In meiner mittlerweile recht langen Karriere habe ich bei unterschiedlichsten Veranstaltungen und Anbietern schon so manchen Standard erlebt.

Umso lieber bestätige ich: Dieses Erlebnis wird in Erinnerung bleiben.

Es war neu, obwohl es eigentlich nicht wirklich neu war. Es war anders und genau das hat den Unterschied gemacht.

Offen, direkt, ehrlich, authentisch und immer auf den Punkt. So habe ich Anwar während der zwei Tage und auch beim gemeinsamen Abendessen erlebt.

Kein Dienst nach Vorschrift, keine aufgesetzte Show, sondern echte Leidenschaft und Überzeugung.

Absolut empfehlenswert. Am besten selbst ausprobieren und sich eine eigene Meinung bilden.

Danke, Anwar!
C
Christian 17. Juni 2026
Anwar ist eine sehr starke Persönlichkeit, man lernt viel über die Themen Vertrieb und Gesprächsführung.

Die Fähigkeit von ihm die Dinge auf den Punkt zu vermitteln fördert die Qualität der eigenen Stärken.
C
Christoph E. 24. Feb. 2026
Wir hatten ein hervorragendes dreitägiges Training mit Anwar bei uns vor Ort. Besonders positiv ist mir aufgefallen, wie tiefgehend und individuell er auf unsere Themen eingegangen ist – deutlich intensiver als in vielen anderen Sales-Trainings.

Anwar hat es geschafft, sich in kurzer Zeit in die Herausforderungen jedes einzelnen Teilnehmenden hineinzudenken und konkrete Lösungen zu erarbeiten. Dadurch konnte wirklich jede und jeder, unabhängig vom Erfahrungslevel, wertvolle Impulse mitnehmen.

Außerdem überzeugt Anwar mit seiner positiven Art und inspirierenden Energie, die das gesamte Training getragen hat.
L
Lino 26. Jan. 2026
Gute Struktur des Trainings, welche aber nicht durchgeboxt wird, sondern man erarbeitet gemeinsame Ansätze, so dass man zu einer maßgenschneiderten Lösung kommt
Z
Ziya Sahin 26. Jan. 2026
Das Training mit Anwar war sehr aufschlussreich, klar strukturiert und voller Tools, die sich sehr gut auf das eigene bereits vorhandene Fundament anwenden und integrieren lassen.

Besonders positiv fand ich, dass er nicht darauf pocht, die eigene Expertise komplett zu verwerfen und zu ersetzen, sondern jedem die Möglichkeit gibt, die für sich relevanten Elemente herauszupicken und die eigene Basis weiter zu festigen.

Seine sehr offene Art sorgte für eine angenehme Arbeitsatmosphäre, und das kurze, aber sehr treffende Feedback hat das Training insgesamt sehr gut abgerundet.
V
Vincent Häckl 2. Jan. 2026
Ich habe an einem zweitägigen Verkaufstraining teilgenommen und konnte daraus sehr viel für meine Praxis mitnehmen. Das Training war spannend, lehrreich und zugleich mit viel Humor gestaltet, was zu einer sehr angenehmen Lernatmosphäre beigetragen hat.

Besonders gut gefallen hat mir der ausgewogene Wechsel zwischen Theorie und Praxis. Die Rollenspiele waren sehr hilfreich, um das Gelernte zu festigen. Direkt im Anschluss wurde konstruktives und wertschätzendes Feedback gegeben, wodurch man die Möglichkeit hatte, neues Wissen sofort umzusetzen oder bereits gut angewandte Inhalte weiter zu vertiefen.

Vielen Dank für den wertvollen Input und das praxisnahe Training.
C
Cenk Sipahi 25. Dez. 2025
Die zweitägige Schulung mit Anwar war sehr praxisnah und wertvoll. Man hat von Anfang an gemerkt, dass er über sehr viel Erfahrung im Vertrieb verfügt und genau weiß, wovon er spricht. Besonders wertvoll waren die zahlreichen Rollenspiele, in denen wir unterschiedliche Gesprächssituationen realitätsnah üben konnten.

Das direkte konstruktive Feedback hat geholfen, die eigene Wirkung deutlich zum verbessern.

Anwar hat eine sehr angenehme, motivierende Art und schafft eine offene Lernatmosphäre, in der man sich traut, Dinge auszuprobieren und weiter zu entwickeln.

Insgesamt eine sehr wertvolle Schulung mit hohem Praxisnutzen - klare Empfehlung!
E
Emrah Imam 15. Dez. 2025
Ich hatte die Möglichkeit bei Anwar an einer zweitägigen Verkäuferschulung teilzunehmen und bin positiv überrascht. Anwar ist nicht nur super authentisch und sympathisch, sondern teilt seine langjährige Erfahrungen im Bereich sales durch Theorie und Praxis.

Er holt dich aus deiner Komfortzone raus und gibt dir zudem immer ein ehrliches Feedback. Seit der Schulung bei Anwar habe ich mir auch die 5A-Methode zu Herzen genommen, welche für mich den Unterschied macht.

Du willst wissen was das ist und wie du diese anwendest? Dann hol dir jetzt deine Schulung bei Anwar.
J
Judith Hallenbach 12. Dez. 2025
Sehr authentisch!

Wir hatten ein zweitägiges Training mit Anwar zum Thema Neukundenakquise und die entsprechende Ansprache und Positionierung. Das Training war individuell auf unser Unternehmen, die Marken und unsere täglichen Herausforderungen abgestimmt, sodass wir realistische Situationen trainieren konnten.

Anwar hat eine erfrischend andere Art, seine Trainings zu gestalten. Ich habe mich sehr respektiert gefühlt und das Feedback war konstruktiv und so, dass ich zukünftig an den Themen arbeiten kann.
M
Mo Kaplan 12. Dez. 2025
Ich hatte zwei Tage Schulung mit Anwar und möchte einfach sagen: Danke für diese Erfahrung.

Seine Art, Dinge zu erklären, ist außergewöhnlich – klar, verständlich und immer auf Augenhöhe. Man merkt sofort, wie viel Erfahrung und Leidenschaft er mitbringt.

Besonders beeindruckt hat mich, wie er auch komplexe Themen so runterbricht, dass man sie direkt versteht und Lust bekommt, sie auszuprobieren. Die Atmosphäre war durch seine offene und positive Art jederzeit entspannt und motivierend.

Die zwei Tage haben nicht nur Spaß gemacht, sondern mir auch viele wertvolle Tools mitgegeben, die ich definitiv in meinem Alltag umsetzen werde.

Danke Anwar – du hast echt Eindruck hinterlassen! 🙌
N
Norman Wilson 11. Dez. 2025
Ich habe am Training mit Anwar teilgenommen und war echt positiv überrascht. Kein trockenes Fachgelaber, sondern praxisnahe Tipps, die man direkt im Alltag einsetzen kann.

Er erklärt alles verständlich, gibt ehrliches Feedback und schafft es, die Gruppe richtig mitzunehmen. Besonders gut fand ich die Gesprächsführung mit dem dazu gehörigen Inhalt aus der Praxis und die entspannte, humorvolle Art, mit der er das Ganze rüberbringt.

Seit dem Training gehe ich viel selbstbewusster in meine Termine. Wirklich ein super Trainer, den ich absolut weiterempfehlen kann!

Ihr Vertrieb kann mehr, er weiß nur noch nicht wie.

Ich mache aus ihrem Vertrieb wahre Vertriebsmonster. In nur 6 Wochen. In meinem Sales Bootcamp ®

Leadership

Sales Training für Führungskräfte. Ja, ich empfehle es sogar. Wenn die Führung nicht weiß, worauf sie nach dem Training achten muss, verpufft die Hälfte. Im Jahresprogramm ist ein eigener Führungsstrang enthalten, es geht aber auch separat.

Impact Vortrag. Manche Unternehmen brauchen einen Impuls. Andere brauchen ein Jahr Begleitung. Beides ist richtig, es kommt darauf an, wo Ihr Vertrieb gerade steht. Deshalb gibt es fünf Formate. Sie bauen aufeinander auf, aber jedes funktioniert auch für sich. Was alle gemeinsam haben: Sie werden auf Ihr Unternehmen zugeschnitten. Ihre Branche, Ihre Produkte, Ihre Kunden, Ihre Sprache. Die Methodik bleibt gleich, die Beispiele kommen aus Ihrem Geschäft.
360° Vertriebsanalyse. Training ohne Diagnose ist Geldverbrennung. Die meisten Vertriebstrainings starten mit einem Standardprogramm und hoffen, dass etwas davon passt. Ich mache es umgekehrt: Ich schaue mir an, wie Ihr Team wirklich verkauft, und sage Ihnen dann, woran es liegt. Auch wenn die Antwort unbequem ist. Das ist der ehrlichste Einstieg in eine Zusammenarbeit. Sie bekommen ein klares Bild von Ihrem Vertrieb, unabhängig davon, ob wir danach zusammenarbeiten.
Inhouse Training. Manchmal braucht es kein Programm über Wochen, sondern einen Tag, an dem eine Sache wirklich sitzt. Genau dafür sind die Inhouse-Trainingstage da. Sie sagen mir, wo der Schuh drückt, ich baue den Tag darum herum. Kein Standardkoffer, sondern Ihr Thema, Ihre Produkte, Ihre Kunden.
Sales Bootcamp ® Das Problem mit Trainingstagen ist nicht der Trainingstag. Es ist der Montag danach. Alle sind motiviert, alle wollen es anders machen, und drei Wochen später läuft alles wieder wie vorher. Nicht aus Faulheit, sondern weil niemand dabeibleibt. Das Sales Bootcamp® löst genau das. Sechs Wochen lang begleite ich Ihr Team. Jede Woche ein Impact-Call, dazwischen Umsetzung im echten Kundengeschäft, und zwei volle Trainingstage vor Ort als Fundament. Das ist mein Kernprogramm, und es ist das Format, aus dem die meisten Jahresprogramme entstehen.
Jahresprogramm. Ab einer gewissen Größe reicht ein Training nicht mehr. Wenn Sie 60, 80 oder 120 Leute im Vertrieb haben, brauchen die nicht alle dasselbe. Der Außendienst hat andere Themen als der Innendienst. Key Accounter verkaufen anders als Neukundenjäger. Und Führungskräfte brauchen etwas ganz anderes als ihre Teams. Das Jahresprogramm bildet genau das ab: alle Vertriebseinheiten, über zwölf Monate, jede Rolle mit ihrem eigenen Zuschnitt. Es ist die Form der Zusammenarbeit, die am meisten bewegt, und sie entsteht fast immer aus einem erfolgreichen Testtraining.