60 - 90 Minuten
Vertriebstraining
Ihr Vertrieb kann mehr.
Ich trainiere seit über 20 Jahren schon Vertriebsteams, vom ersten Anruf bis zum unterschriebenen Auftrag.
Teams scheitern oft nicht am Können
Der Markt hat sich verändert. Die meisten Teams nicht. Ihre Leute telefonieren, präsentieren, schicken Angebote. Und trotzdem versanden Deals. Nicht weil Ihre Mannschaft schlecht ist. Sondern weil niemand ihr je gezeigt hat, wie ein Gespräch systematisch zum Abschluss führt.
Sie scheitern an der Struktur
Die Pipeline ist voll, aber die Abschlussquote stagniert.
Jeder im Team verkauft anders. Es gibt keinen gemeinsamen Standard.
Preisgespräche enden im Rabatt statt im Wert.
„Ich melde mich“ ist der häufigste Gesprächsausgang.
Die guten Verkäufer tragen das Ergebnis, der Rest läuft mit.
Zusammengefasst kann man sagen: Das ist kein Motivationsproblem. Das ist ein Handwerksproblem. Und Handwerk kann man lernen.
Erst die Diagnose Dann das Training
Training ohne Diagnose ist Geldverbrennung. Deshalb höre ich mir zuerst an, wie Ihr Team wirklich verkauft: echte Verkaufsgespräche, echte Deals, echte Einwände. Erst danach steht fest, was trainiert wird.
3 Punkte, die mich von anderen Vertriebstrainern unterscheiden:
Ich komme aus dem Feld, nicht aus der Akademie. 20 Jahre B2B-Vertrieb, über ein Jahrzehnt davon fest angestellt, zuletzt als Vertriebsleiter. Ich kenne den Druck auf beiden Seiten des Schreibtischs.
Ich trainiere an Ihren echten Deals. Keine erfundenen Rollenspiele. Wir nehmen laufende Angebote aus Ihrer Pipeline und lösen sie im Training auf. Vertraulich, auf Wunsch mit NDA.
Es endet nicht mit dem letzten Trainingstag. Jedes Programm schließt mit einem schriftlichen Maßnahmenplan und regelmäßigen Impact-Calls. Damit das Gelernte im Alltag ankommt und nicht in der Schublade.
Fünf Wege, mit mir zu arbeiten
Vom einzelnen Impuls bis zur Jahresbegleitung. Jedes Programm wird auf Ihr Unternehmen zugeschnitten. Ihre Branche, Ihre Produkte, Ihre Sprache. Der Kern der Methodik bleibt, die Beispiele kommen aus Ihrem Geschäft.
4 Stunden
360° Vertriebsanalyse
Der ehrliche Einstieg. Ich analysiere drei bis fünf echte Verkaufsgespräche Ihres Teams nach sieben Kategorien und bringe die Auswertung mit in einen 4 Stunden Workshop.
1 - 2 Tage
Inhouse Training
Ein bis zwei Tage, voller Fokus. Kompakttraining bei Ihnen vor Ort, maximal 15 Teilnehmer. Schwerpunkt frei wählbar aus Kaltakquise, Einwandbehandlung, Preisgespräch, Abschluss.
6 Wochen
Sales Bootcamp ®
Das Kernprogramm. 2 Live-Tage, 1 Woche Pause, 4 Impact-Calls – insgesamt 6 Wochen. Sechs Wochen dranbleiben, statt einmal Feuerwerk. Maximal 15 Teilnehmer.
12 Monate
Jahresprogramm
Für Vertriebsorganisationen, die es ernst meinen. 12 Monate Begleitung für Teams von 60 bis 120 Mitarbeitern. Rollenspezifisch für Außendienst, Innendienst, Key Account und Führung.
Das Sales Bootcamp ® ist bei uns eingeschlagen wie eine Bombe.
André Wilmshöfer
Aus einem Testtraining wurde ein Rollout über zwölf Monate. Heute trainiere ich dort alle Vertriebseinheiten.
Item Industrietechnik
Geschäftsführung
Viele neue Mitarbeiter, die schon nach wenigen Wochen Kaltakquise beherrschen mussten. In zwölf Monaten das gesamte Team trainiert. Von den Sales Basics bis zur Verkaufspsychologie im Praxiseinsatz.
GLS
Geschäftsführung
Zwölf Monate, sechs Field Sales Teams durch ganz Deutschland. Überwiegend Quereinsteiger, die schnell verkaufen lernen mussten.
ESN & More Nutrition
Geschäftsführung
Seit über 20 Jahren erfolgreich als Trainer im Vertrieb.
Wer hier trainiert
Ich bin Anwar El Younoussi. Ich verkaufe, seit ich 18 bin. Erst im Callcenter neben der Schule, später neben dem Ingenieurstudium an der RWTH Aachen, danach über ein Jahrzehnt fest angestellt bis zum Vertriebsleiter. 2020 habe ich alles hingeworfen und mich selbstständig gemacht. Der erste Deal: 120.000 Euro, ohne fertiges Produkt. Nur mit dem, was zwanzig Jahre im Feld an Substanz hinterlassen. Heute gebe ich genau das weiter. An Teams, die verkaufen müssen und nicht nur beraten wollen.
Was Kunden vorher wissen wollen
Der Markt hat sich verändert. Die meisten Teams nicht. Ihre Leute telefonieren, präsentieren, schicken Angebote. Und trotzdem versanden Deals. Nicht weil Ihre Mannschaft schlecht ist. Sondern weil niemand ihr je gezeigt hat, wie ein Gespräch systematisch zum Abschluss führt.
Was kostet ein Training bei Ihnen?
Das hängt vom Format ab. Ein Vortrag ist eine andere Größenordnung als ein Jahresprogramm für 120 Vertriebler. Deshalb kalkuliere ich jedes Angebot individuell, nachdem ich Ihre Situation kenne. Im Erstgespräch bekommen Sie eine belastbare Hausnummer, keine Preisliste zum Raten.
Wie schnell können wir starten?
In der Regel vier bis acht Wochen nach dem Erstgespräch. Vorher steht die Vorbereitung: Ich schaue mir an, wie Ihr Team verkauft, und baue das Training darauf auf. Ohne diesen Schritt fange ich nicht an.
Funktioniert das auch in unserer Branche?
Bisher in jeder, in der ich war: Maschinenbau, Logistik, Lebensmitteleinzelhandel, IT-Dienstleistung, Industrietechnik, Personaldienstleistung. Der Grund: Rund 80 Prozent des Handwerks sind überall gleich. Die restlichen 20 Prozent bauen wir aus Ihren Produkten, Ihren Kunden und Ihren Einwänden.
Wir haben schon Trainings gemacht, die nichts gebracht haben. Was ist bei Ihnen anders?
Zwei Dinge. Erstens fange ich mit einer Diagnose an statt mit einem Standardprogramm. Zweitens endet es nicht mit dem letzten Trainingstag: Zu jedem Programm gehören Impact-Calls in den Wochen danach, weil sich Verhalten nicht an einem Tag ändert.
Machen Sie auch Online-Trainings?
Die Live-Tage finden vor Ort statt, weil Übung im Raum funktioniert und über Kamera nur halb. Die begleitenden Impact-Calls laufen remote. Diese Mischung hat sich bewährt.
Wie groß darf die Gruppe sein?
Bei Trainings maximal 15 Teilnehmer, bei der 360°-Analyse maximal fünf. Darüber wird aus Training eine Veranstaltung, und der Einzelne kommt nicht mehr dran. Beim Vortrag gibt es keine Grenze.
Trainieren Sie auch Führungskräfte?
Ja, und ich empfehle es sogar. Wenn die Führung nicht weiß, worauf sie nach dem Training achten muss, verpufft die Hälfte. Im Jahresprogramm ist ein eigener Führungsstrang enthalten, es geht aber auch separat.
Was passiert im Erstgespräch?
Dreißig Minuten, in denen Sie erzählen, wie Ihr Vertrieb aufgestellt ist und wo es hakt. Danach sage ich Ihnen, welches Format passt, was es ungefähr kostet und ob ich überhaupt der Richtige bin. Kein Foliensatz, kein Verkaufsdruck.
Und wenn Training nicht die Lösung ist?
Dann sage ich das. Manchmal hat ein Vertrieb kein Trainings-, sondern ein Produkt-, Preis- oder Führungsproblem. Ich habe schon Aufträge abgesagt, weil Training das falsche Werkzeug gewesen wäre.
In 30 Minuten Ihre Möglichkeiten sichtbar machen
Keine Präsentation. Kein Verkaufsgespräch. Nur ein offenes Gespräch und danach meine ehrliche Einschätzung, ob und wie ich Ihrem Vertrieb helfen kann.
Persönliches Kennenlerngespräch und kostenlose Erstberatung.
Die Erstberatung ist immer kostenlos und unverbindlich. Gemeinsam erörtern wir ein individuell für Ihr Unternehmen angepasstes Thema und finden gemeinsam einen passenden Termin. Nutzen Sie die Buttons und Links und buchen Sie gerne einen der freien Beratungstermine. Ich freue mich auf unser Gespräch.
98 Bewertungen. 4,9 von 5.
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Basierend auf 98 Bewertungen
Indeed Deutschland
Coaching mit Fachwissen. Anwar ist persönlich und positiv. Ehrlich und motivierend.
Ihr Vertrieb kann mehr, er weiß nur noch nicht wie.
Ich mache aus Ihrem Vertrieb wahre Vertriebsmonster.