12 Monate Vertriebstraining für Organisationen
Ich helfe Unternehmen im Vertrieb. Berater & Sales Coach seit 20 Jahren.
12 Monate Vertriebstraining. Kein Strohfeuer.
Jahresprogramm für die ganze Vertriebsorganisation
Ab einer gewissen Größe reicht ein Training nicht mehr. Wenn Sie 60, 80 oder 120 Leute im Vertrieb haben, brauchen die nicht alle dasselbe. Der Außendienst hat andere Themen als der Innendienst. Key-Accounter verkaufen anders als Neukundenjäger. Und Führungskräfte brauchen etwas ganz anderes als ihre Teams. Das Jahresprogramm bildet genau das ab: alle Vertriebseinheiten, über zwölf Monate, jede Rolle mit ihrem eigenen Zuschnitt. Es ist die Form der Zusammenarbeit, die am meisten bewegt, und sie entsteht fast immer aus einem erfolgreichen Testtraining.
Vertriebsorganisationen
Für Vertriebsorganisationen, die den Anspruch haben, das Vertriebsniveau im ganzen Unternehmen zu heben.
12
Monate
Zwölf Monate. Aufgeteilt in Einheiten, die über das Jahr verteilt stattfinden.
Rollenspezifische Inhalte
Zwölf Monate. Aufgeteilt in Einheiten, die über das Jahr verteilt stattfinden. Jede Einheit besteht aus zwei Live-Trainingstagen vor Ort, dazwischen laufen Impact-Calls.
Außendienst
Ihre Stärken vertriebsfähig machen, statt als austauschbarer Lieferant aufzutreten.
Innendienst
Verkaufsstarke Formulierungen, verbotene Begriffe, Ihr eigenes Vokabular.
Key Account
Pitch, Schlüsselfragen, Einwandbehandlung im 4-Schritte-Loop, die typischen Deal-Killer.
Führungskräfte
Kunden erkennen und typgerecht verkaufen. Mindset und Paradigmen: die großen Vertriebsmythen, mit Quellen aufgelöst.
60 +
Mitarbeiter
Ab einer gewissen Größe reicht ein Training nicht mehr. Wenn Sie 60, 80 oder 120 Leute im Vertrieb haben, braucht jeder etwas anderes.
Programmdetails
Ein Jahr. Die ganze Vertriebsorganisation. Kein Strohfeuer.
Ab einer gewissen Größe reicht ein Training nicht mehr. Wenn Sie 60, 80 oder 120 Leute im Vertrieb haben, brauchen die nicht alle dasselbe. Der Außendienst hat andere Themen als der Innendienst. Key-Accounter verkaufen anders als Neukundenjäger. Und Führungskräfte brauchen etwas ganz anderes als ihre Teams. Das Jahresprogramm bildet genau das ab: alle Vertriebseinheiten, über zwölf Monate, jede Rolle mit ihrem eigenen Zuschnitt. Es ist die Form der Zusammenarbeit, die am meisten bewegt, und sie entsteht fast immer aus einem erfolgreichen Testtraining.
Für wen
Für Vertriebsorganisationen, die den Anspruch haben, das Vertriebsniveau im ganzen Unternehmen zu heben. Nicht für einzelne Teams, dafür gibt es das Bootcamp.
Dauer und Format
Zwölf Monate. Aufgeteilt in Einheiten, die über das Jahr verteilt stattfinden. Jede Einheit besteht aus zwei Live-Trainingstagen vor Ort, dazwischen laufen Impact-Calls.
Gruppengröße
Für Vertriebsorganisationen mit typischerweise 60 bis 120 Mitarbeitern im Vertrieb. Ab einer gewissen Größe reicht ein Training nicht mehr. Wenn Sie 60, 80 oder 120 Leute im Vertrieb haben, braucht jeder etwas anderes.
Rollenspezifische Inhalte.
Zwölf Monate. Aufgeteilt in Einheiten, die über das Jahr verteilt stattfinden. Jede Einheit besteht aus zwei Live-Trainingstagen vor Ort, dazwischen laufen Impact-Calls.
Außendienst: Termine, Bedarfsanalyse beim Kunden, Abschluss vor Ort.
Innendienst: Anfragen zu Aufträgen machen, aktiv verkaufen statt nur abwickeln.
Key Account: Bestandskunden ausbauen, Preisverhandlungen auf Augenhöhe, mehrstufige Entscheidungsprozesse.
Führungskräfte: Coaching am echten Gespräch, Steuerung über die richtigen Kennzahlen, die No-Gos in der Vertriebsführung.
Ablauf
Start: Analyse der Ist-Situation, gemeinsame Festlegung der Einheiten und Rollen.
Über das Jahr: Einheit für Einheit. Jede mit zwei Live-Tagen, dazwischen Impact-Calls zur Umsetzungsbegleitung.
Laufend: Ich bin ansprechbar, auch zwischen den Einheiten. Bei kritischen Deals, bei Personalfragen im Vertrieb, bei allem, was auftaucht.
Nach jeder Einheit: Rückmeldung an die Vertriebsleitung: Was läuft, wo hakt es, wer entwickelt sich.
Was danach anders ist (Ergebnis)
Ihr gesamter Vertrieb spricht dieselbe Sprache. Neue Mitarbeiter werden in ein bestehendes System eingelernt, statt sich etwas zusammenzureimen. Und Sie haben nach zwölf Monaten ein Vertriebshandwerk im Haus, das bleibt, auch wenn ich weg bin.
Wie es meistens anfängt
Kaum jemand startet direkt mit zwölf Monaten, und das ist auch richtig so. Der übliche Weg: ein bezahltes Testtraining mit einer Einheit oder mit den Führungskräften. Wenn das überzeugt, sprechen wir über das Jahr. So ist es bei meinen größten Kunden gelaufen.
Die Zusammenarbeit mit Anwar You war eine Offenbarung für unser Sales-Team. Sein Vertriebscoaching hat nicht nur unsere Verkaufsfähigkeiten verbessert.
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Wer auf der Suche nach einem nachhaltigen Sales Enablement ist, wird mit Anwar YOU und seinem Salesbootcamp fündig. Die Zusammenarbeit mit Anwar YOU war eine Offenbarung für unser Sales-Team. Sein Vertriebscoaching hat nicht nur unsere Verkaufsfähigkeiten verbessert, sondern auch unser Selbstvertrauen gestärkt und uns befähigt, jede Herausforderung mit Zuversicht anzugehen. Wir sind dankbar für seine Unterstützung und können ihn uneingeschränkt weiterempfehlen.
Tim Reiz
Lassen Sie uns mit einem Test anfangen
Kein Unternehmen sollte ein Jahresprogramm kaufen, ohne mich erlebt zu haben. Im Erstgespräch klären wir, wie ein sinnvoller Einstieg für Ihre Organisation aussieht.
Beratung
Persönliches Kennenlerngespräch 30 Minuten kostenlos.
Die Erstberatung
Die Erstberatung ist immer kostenlos und unverbindlich. Gemeinsam erörtern wir ein individuell für Ihr Unternehmen angepasstes Thema und finden gemeinsam einen passenden Termin. Nutzen Sie die Buttons / Links und buchen Sie gerne einen der freien Beratungstermine. Ich freue mich auf unser Gespräch.
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